Seberapa baik pekerja stan display perubahan Anda dididik dapat dan secara langsung berdampak pada seberapa baik upaya periklanan acara alternatif Anda berhasil. Sekelompok pekerja yang terdidik dengan baik mendekati tampilan perubahan yang sukses. Sekelompok pekerja yang kurang terlatih (atau staf yang tidak terlatih) kemungkinan besar akan menyebabkan bencana pameran dagang yang akan datang Jasa Booth Pameran. Semudah itu. Untungnya, sekolah yang tepat di kelompok pekerja tidak memerlukan banyak pendidikan atau bahkan pendidikan yang rumit. Itu hanya membutuhkan dosis akal sehat yang sehat. Untuk menjadi peserta pameran dagang yang sukses, Anda harus memahami apa yang harus dilakukan, dan yang lebih penting, apa yang tidak boleh dilakukan.

TIPS 1. BERDIRI. Dapatkan sandaran belakang dari kursi Anda dan bangkit. Jangan duduk. Berdiri. Staf yang berdiri tegak dan terbuka jauh lebih mudah didekati dibandingkan staf yang duduk dengan tangan bersilang. Jika Anda ke stan Anda, Anda harus berada di kaki Anda… Berdiri.

TIPS 2. TETAP SEHAT. Selalu atasi diri Anda sendiri! Tidur yang cukup pada malam sebelumnya. Makanlah sarapan lengkap. Minum banyak air. Dan pertimbangkan bahwa Anda mungkin berstatus tinggi (lihat aturan 1), jadi kenakanlah alas kaki yang nyaman.

TIPS 3. IDENTIFIKASI DIRI ANDA. Dapatkan dan pasang tag nama profesional dengan nama Anda dan nama bisnis Anda di atasnya. Pastikan mudah bagi orang lain untuk belajar.

TIPS empat. TERSENYUM DAN BERJADILAH RAMAH. Tersenyumlah lebar-lebar dan sapa calon pelanggan Anda. Tanyakan nama mereka. Kemudian gunakan panggilan mereka saat Anda berbicara dengan mereka. Orang-orang akan menghormatinya. Jadi cari tahu panggilan mereka dan gunakan itu. Ketika percakapan Anda selesai, ucapkan terima kasih kepada mereka karena telah mengunjungi stan Anda, dan sekali lagi, gunakan nama mereka.

TIPS 5. AJUKAN PERTANYAAN. Jangan lupakan rekomendasi sederhana ini – sebelum Anda menyarankan solusi, Anda harus memahami apa masalah konsumen Anda! Jangan mulai menjelaskan kepada calon pelanggan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka sampai mereka memberi tahu Anda apa yang mereka butuhkan. Ajukan pertanyaan, dan berkonsentrasilah pada solusinya. Ajukan lebih banyak pertanyaan. Tujuan Anda adalah mencari tahu apa yang mereka inginkan. Cara termudah adalah setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan calon pelanggan Anda dan kemudian Anda dapat memberi tahu mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka. Tentu saja, betapapun mengajukan pertanyaan, Anda mungkin menemukan bahwa mereka tidak benar-benar membutuhkan apa yang Anda berikan, dalam hal ini Anda perlu berterima kasih kepada mereka dan meneruskannya.

TIPS 6. HINDARI PERTANYAAN “YA-TIDAK”. Selalu berasumsi terlebih dahulu lalu ajukan pertanyaan terbuka, bukan pertanyaan ya-tidak. Saat Anda mengajukan pertanyaan pasti tidak kepada calon pelanggan, biasanya Anda hanya mendapatkan solusi sederhana pasti tidak, dan itulah akhir dari komunike. Daripada bertanya, “Bisakah saya membantu Anda”, cobalah bertanya, “Apa yang Anda cari di acara saat ini?” Pertanyaan pertama mungkin dijawab “TIDAK”, tetapi pertanyaan kedua membutuhkan solusi (walaupun Anda mungkin masih mendapatkan jawaban “tidak apa-apa”, namun pendekatan itu hanya perlu mengundang pertanyaan terbuka lainnya. Selalu ajukan pertanyaan Anda terbuka, lalu ajukan pertanyaan tindak lanjut.

TIPS 7. DENGARKAN. Pahami dan gunakan aturan 90-10. Sembilan puluh persen percakapan Anda harus mendengarkan. Sepuluh persen percakapan verbal Anda harus berupa pembicaraan. Anda belajar lebih banyak tentang prospek Anda saat Anda mendengarkan dan tidak lagi berbicara. Mengajukan pertanyaan. Mendengarkan. Mendengarkan. Dengar… Dan konsentrasi lagi.

TIPS 8. Abaikan. Perhatikan baik-baik kemungkinan-kemungkinan yang menghalangi ruang penjualan Anda, namun lupakan staf display bursa lainnya dan banyak gangguan di stan pameran dagang. Jam pamer ruang penjualan pajangan dagang bukan lagi waktu yang tepat untuk membicarakan liburan akhir Anda atau aturan berpakaian kantor yang baru. Jangan berbicara dengan staf tampilan perubahan alternatif, kecuali untuk memperkenalkan prospek atau pelanggan kepada mereka untuk mengetahui lebih banyak fakta. Dan pertimbangkan bahwa pelanggan manusia yang sebenarnya di depan Anda mengambil prioritas dibandingkan klien yang dapat menghubungi Anda untuk ponsel pintar Anda.